“我们不出售火柴，我们出售时尚元素，怀旧之情，火柴只是我们目前发现的载体。” 杨华成用话说：在这个材料丰富，选择多样，信息爆炸的新时代，怀旧和复古也已成为商机。 出生于80年代的沈凯说：“当打火机在空中飞舞，每个人都在使用ZIPPO时，原始的个性和时尚变得平庸而无聊。当每个人都在玩耍时，这个东西通常就不再有趣了。” 当使用ZIPPO时，匹配的您将成为趋势。
大火柴男孩
在出售火柴之前，沉凯拥有自己的一家广告公司。 展望未来，他是一名艺术与设计专业的学生，梦想着“利用创意和设计方法将生活中的普通事物变成有趣的事物，例如“ MUJI”，“暴力熊”和“ IKEA”。
广告公司的生意很好。 沉凯安已经出生了两年。 2007年，一个有创造力的朋友给沉凯送了一盒火柴，让他选择改变自己的职业。 黑色外壳通过UV技术压制成精美的图案。 火柴又长又粗，与您通常看到的完全不同。 一位朋友说这是“捐钱”。 沉凯对这份精美而讨人喜欢的礼物感到非常满意。 无聊时，他经常玩这盒火柴。 他记得他的创意产品计划。 经过一番思考和市场研究，他离开了自己创办的广告公司并注册了名为“杭州吉卜力艺术创作协会”的公司，并专注于艺术比赛的开展。
专营店和经销商网络的广泛传播为申凯带来了更多业务。 许多不小心走进艺术品商店或在精品店购买产品的顾客转身成为新的加盟商。 沉凯正在讨论合作事宜的台湾商人最近在“纯真时代”的西塘精品店里看到了他的产品，走到家门口，希望将这种有趣的小产品卖给台湾。
实际上，沉凯并不是转向出售火柴的孤独案例。 生于重庆的70年代的杨华成和80年代的沉凯彼此相识，但他们的情况非常相似：杨最初经营自己的广告公司，现在他也卖火柴，但杨华成卖火柴 比沈凯更胜一筹。2006年，从事包装印刷行业十余年的杨华成出售了他的广告印刷公司，并在休息时寻找新的项目。 在2007年春节期间，杨华成在朋友家中看到一盒艺术品，立即爱上了它。 依靠对印刷和包装领域的熟悉，他敏锐地感受到了该项目的市场前景。 多年积累的资源，杨华成和他的朋友们迅速成立了“重庆起品堂文化传播公司”，注册了“火焰神话”品牌并开始销售火柴。 沉凯和杨华成都用包装明亮的包装出售“艺术品火柴”。
旧产品和新市场
比赛的历史已有180多年了。 从1887年英国发明安全火柴到1990年代初，火柴一直是人们日常生活的必需品。 但是廉价打火机的普及使人们逐渐看不见火柴。 如今，无论在城市还是在乡村，曾经繁荣的比赛都几乎消失了。
随着传统比赛角色的退休，在各地都有大型和小型比赛工厂。 他们已经关闭生产或关闭。 那些幸存下来的人仍在徘徊。 目前，全国各地规模较大的传统火柴公司还不到50家，年销售额约5000万元。 一件（1000盒）的平均利润为0.7元，每个小盒只有几厘米。 平均利润仅为2.6％。 与现代企业的高利润率相比，传统的火柴行业基本上是盈利或无利可图的。
如今，已经用“新衣服”改造的艺术火柴与火柴的原始功能相距甚远，并且不再是廉价的点火工具。 艺术比赛的材料和工艺与传统产品也有很大不同。 例如，传统的火柴使用便宜且低档的油性纸，而艺术火柴则使用高端纸（例如白卡），还使用包装技术（例如外箱腹膜）。 火柴本身的材料，艺术火柴采用东北精选的小白杨2mm×2mm，火柴头也比传统火柴头大，长度短。不同，非常个人化。
作为世界第二大邮票收藏，传统火柴的火花（火柴盒上的贴纸）是艺术品火柴的利基市场。 伟大的灵感。 对于1970年代和1980年代出生的年轻人，装有儿童时光记忆的火柴棍已经过重新包装，甚至可以与实际功能完全分开，仅作为收藏。 “寄钱”的概念也使这种价格适中的产品适用于小礼物，并且在旅游景点，综合商业区和其他地方具有广阔的销售市场。
不仅卖出了火柴
如今，出售艺术品的人喜欢将其作为“创意产品”出售。 艺术比赛的最大特点是将文化，艺术和其他元素整合到外观设计中。 目前，大多数艺术品火柴都是成套出售的，具有各种规格，例如矩形，正方形和三角形。 内容从古代皇帝，第二次世界大战中的著名将领和十位元帅等历史人物到时髦的汽车，城市涂鸦，电影和电视海报以及其他时尚主题。 包。 以“书本样式”装订的异形纸火柴（如“英俊证书”和“单身证书”）更具特色。
不仅火柴本身引起了人们的注意，而且商店内外的独特主题装饰品也引起了人们的注意。 “我不是一个随便的人，请理解”，“成为一个在牛A和牛C之间徘徊的人”，“别无聊”？ 很多人在他们位于阳朔和丽江的博客旅行记录中张贴了来自西塘，西塘等地的火柴商店的照片，并谈论了商店中有趣的标语和火柴的形状。
尽管沉凯承认这是一个很小的非主流市场，但他认为，全国范围内的市场差距表明了未来的乐观情绪。 由于有“艺术品”和“创意”的标签，生产中没有技术上的门槛，艺术品火柴的利润已远远超过传统火柴。 根据沉的计算，该市场目前的年销售额为5000万元。 按照平均净利润率50％计算，也有近2500万元。净利润是传统火柴行业的数百倍。 如果细分市场，例如礼品市场，收藏品市场，业务合作和出口，则总市场远不止于此。 沉凯甚至乐观地估计，艺术品火柴市场在两年内将达到8000万元，前景广阔。
由于缺乏独立的第三方调查数据www.qnrcy.cOm，当前的国内艺术比赛市场份额甚至无法为制造商本身提供准确的数据。 从专营店和分销商的数量及其曝光度来看，市场上最具影响力的品牌是“ Match Heaven”，“ Yang Huo Tang”，“ Flame Myth”，“ Innocent Age”等品牌。 作为进入这一领域的第一个品牌，“ Match Paradise”占据了最大的市场。 该负责人甚至声称，在黄金周期间，黄金周期间其特许经营店的日销售额为数十万。 该公司的年销售额远高于沈凯估计的5000万市场容量。
成功的淘金者
因为火柴的制造工艺已经相当成熟，甚至艺术品火柴的生产成本也比传统火柴高得多 。 没有太高的门槛，吸引了很多追随者。
沉凯的“无罪时代”最迟才进入市场，但它在促销方面最为激进。 除了在淘宝上开设直营店外，申凯还参与了搜索引擎的竞标排名。 目前，他公司的客户中有90％来自互联网，并通过在线交流完成交易。 他认为，在线促销是对初创公司而言最具成本效益的广告方式，而离线活动（例如创意市场和凉爽的销售街道）被用作辅助手段。
重庆“火焰神话”比“纯真时代”早半年成立，现在有100多家经销商。 创始人杨华成和陈伟拥有自己的婚介工厂，除了生产“火焰神话”系列外，他们还将获得一些订单。 凯迪拉克，荣威汽车，重庆巴将，上海仲kai房地产，深圳六千亭等已成为他们。 客户定制。 虽然它也有自己的网站和阿里对于Baba和淘宝商店，杨华城仍然更喜欢线下促销。 2007年4月，他们利用周杰伦的重庆音乐会，邀请了100多名大学生当场推广“火焰神话”艺术比赛。 当晚的销售额超过10,000。
与这些激进的追逐者相比，“ Match Heaven”和“ Yang Huo Tang”等首次进入的品牌显得低调。 如果您不直接输入品牌名称，将很难在Internet上搜索这两个企业。 但是，作为具有先发优势的老品牌，良好的渠道已经为其带来了丰厚的利润。 此外，这些先动者的低价策略也给其销售规模远远低于其自身的追随者施加了很大压力。 Match Paradise执行总经理钟先生没有掩饰老板的骄傲：“如果宝马向夏利出售价格，您会买哪一个？我们的产量大，成本低，批发价高。 价格低于别人的价格。他们在价格战中没有利润！”
出于市场领导者的价格优势，后来者沉凯选择降低姿态。 他认为“火花计划”是“无罪时代”特许经营计划的名称。 与同类产品一样，他在销售中采用“专卖店+区域代理商+普通分销商”的模式，批发和特许经营为主要发展方向。 作为后来者，申凯的首次购买要求不到行业领导者的十分之一。 对于在热门景点和步行街中位置优越的加盟商，他甚至愿意花钱来装饰它们，希望利用稀缺资源的优惠来换取居住空间。
